AI-экосистема для роста продаж Sell-in и Sell-out в дистрибуции
Единая среда, где супервайзеры и торговые представители получают все инструменты для развития маршрутов и роста продаж в торговые точки
Узнайте состояние вашей дистрибуции
Пройдите тест за 3 минуты и получите детальный отчёт по 6 направлениям с рекомендациями
6 направлений оценки:
Прозрачность
Видите ли вы реальную картину работы в полях
Маршруты
Оптимальность перемещений и использование времени
Активность ТП
Насколько активно работают с клиентами
Sell-out
Работа на полке: выкладка, ротация, OOS
Продажи
Выполнение планов и конверсия визитов
Команда
Мотивация, текучесть, объективность оценки
Пример вашего результата
Методология: анализ 80+ компаний России
Типичные проблемы дистрибуции
Руководитель часто не знает ответов на главные вопросы
15-20%
от возможного объёма компании недозарабатывают
По данным наших клиентов до внедрения
«Где реально был торговый?»
- —Полагались на честность ТП
- —20-40% визитов фиктивны
- —Невозможно проверить факт
- —Споры и конфликты
Цена: Упущенная выручка + оплата за воздух
«Что происходит на полках?»
- —Полная непрозрачность
- —Информация с задержкой в днях
- —Не видно конкурентов
- —Теряем долю рынка
Цена: -15-20 п.п. доли полки
«Кто реально эффективен?»
- —Субъективные оценки
- —"Любимчики" руководства
- —Таланты не видны
- —Балласт тянет вниз
Цена: Демотивация сильных + потери от слабых
«Куда уходят ресурсы?»
- —Сливы топлива
- —Левые рейсы
- —Высокая текучесть
- —Неоптимальные маршруты
Цена: 25-30% затрат на топливо впустую
Сколько недозарабатывает ваша команда?
Пройдите бесплатный тест для дистрибьюторов — 3 минуты, 12 вопросов
Пройти диагностикуAI-экосистема, которая меняет правила игры
Платформа, которая объединяет офис и поле в единую команду. AI-агенты усиливают результаты каждого — от супервайзера до торгового представителя.
Мобильное приложение
для торговых представителей
Второй пилот в каждом визите: консультирует по продукту, закрывает возражения, помогает с заказами
Веб-платформа
для супервайзеров
Анализирует маршруты, находит паттерны, даёт рекомендации по росту продаж и захвату территорий
Единая экосистема для командной работы
Алексей Соломатин
CTO Sellout MCP
"Sellout MCP спроектирован для того, чтобы объединить офисную команду в дистрибуции с торговыми представителями в единую сплочённую команду. Мы создали удобные инструменты коммуникации без необходимости обсуждать лишние детали — каждый участник команды чётко понимает, что от него требуется.Цель: закрывать план по продажам, развивать новые маршруты, добавлять торговые точки и наращивать продажи с каждым визитом.
"
Система управления дистрибуцией
Маршруты, торговые точки, команда — в одной платформе. Система, которая становится активом компании.
Евгений Романов
Эксперт в дистрибуции · 15+ лет опыта построения полевых команд
Что такое управляемая система визитов?
Это когда ваш ежедневный план по визитам, заказам и оплатам реально совпадает с тем, что вы запланировали. Если нет — у вас пока есть только «поездки по маршруту».
Признаки системы
- Ясна вам и клиенту
- Не ломается при смене сотрудников
- Приучает клиента к ритму визитов и заказов
- Даёт стабильную рентабельность
- Защищает от хаоса и «ручного управления»
Прогрессия
Создаём систему
Маршруты, точки, команда
Делаем её стабильной
Ритм, контроль, предсказуемость
Масштабируем
Новые регионы и каналы
«Экспорт в новые регионы начинается не с упаковки товара — а с упаковки того, как вы работаете.»
Инструменты системы
Маршруты и визиты
Планирование, оптимизация, синхронизация с ТП
Понятная экосистема для построения и оптимизации маршрутов на базе Яндекс API и AI. Получайте рекомендации, отслеживайте динамику развития — и автоматически формируйте календарь посещений, который отображается как план на день у торгового представителя.
Импорт из Excel
- — Загрузите файл
- — Автогеокодирование
- — Назначение точек ТП
Конструктор
- — Выбор ТП и точек
- — Drag-and-drop порядок
- — Настройка частоты
AI-оптимизация
- — Оптимальный порядок
- — Минимум км
- — Балансировка нагрузки
Методичная работа по активации торговых точек
Система, в которой у маршрута нет шанса не наполниться — и в sell-in, и в sell-out
Активные точки
Расширение SKU и присутствия на полке. Рост количества заказов. Увеличение среднего чека.
Неактивные точки
Последовательное ведение CRM по неактивным точкам неизбежно приводит к новым активациям и росту продаж с прогнозируемыми результатами. Цель — 85%+ точек активны на маршруте.
Детальная аналитика по каждому региону, маршруту, ТТ и ТП
Дашборд по визитам с отдельной страницей на каждый визит: отметки ТП, фото полок, доля SKU, summary по встрече, список задач, история визитов точки. Фильтры по ТП, маршрутам, регионам, активным и неактивным точкам.
Визиты
Ежедневное пополнение
Заказы
По активным и неактивным
Конверсия
Визит → заказ по ТП
Причины отказов
Автоматически от ТП
Новый уровень командной работы с торговыми представителями
От контроля — к командной работе и росту продаж
Ежедневный цикл
- —ТП получает задание на день автоматически
- —Сценарий каждого визита с чек-листом
- —Данные подтягиваются на платформу в реальном времени
Стандарт качества
- —Лучшие практики полевых продаж и дистрибуции
- —Единый стандарт для всей сети
- —Кратное повышение качества работы каждого ТП
Дашборд по команде
- —Дисциплина, рейтинги, эффективность каждого ТП
- —Предметное обсуждение визитов и стратегии
- —Анализ ограничителей и точек роста
Итог: Фокус отношений с торговыми представителями смещается с контроля на командную работу и совместный рост продаж
AI-агенты на службе супервайзеров — помощь в построении маршрутов и управлении командой
Искусственный интеллект анализирует тысячи точек данных и подсказывает что делать. От оптимизации маршрутов до предсказания проблем.
Какие задачи берёт на себя AI-агент
Многие рутинные задачи супервайзера на платформе реализуются через работу специального AI-агента. Он анализирует данные, находит паттерны и предлагает решения — а вы принимаете финальное решение.
—Проактивные рекомендации
- • AI сам предлагает корректировки маршрутов
- • Автоматические задачи ТП на основе данных
- • Предсказание рисков (точка скоро уйдёт к конкуренту)
—Помощь в управлении
- • Отслеживание календаря по каждому торговому представителю
- • Формирование еженедельных планов по маршрутам
- • Подготовка отчётов и сводок
- • Мониторинг отклонений и формирование алертов
- • Подсказки по формированию задач для ТП на основе истории визитов
—Автоматические инсайты и алерты
Система сама находит проблемы. Еженедельный AI-отчёт выявляет критичные проблемы в разрезе маршрутов и регионов. Возможность оперативно решить возникшие тренды, нахождение аномалий и выявление проблем над зоной, которая требует вмешательства или определённых решений.
→ Вы не ищете проблемы. Система находит их сама.
Архитектура платформы позволяет задействовать возможности искусственного интеллекта для усиления стратегии продаж и дистрибуции — и получить реальную помощь в области планирования, аналитики и интерпретации данных.
Философия AI в Sellout MCP
AI в Sellout MCP — это не модный тренд, а практический инструмент. Он берёт на себя анализ данных и подготовку решений, чтобы супервайзер мог сосредоточиться на том, что требует человеческого опыта.
Развитие команды, переговоры, стратегия — это то, где нужен человек. Всё остальное AI берёт на себя.
Единый сценарий посещения точек — лучшие практики дистрибуции в одном приложении
Торговый представитель получает чёткий алгоритм работы на каждом этапе дня — от утреннего маршрута до вечернего отчёта. Всё автоматизировано, ничего не забудется.
В дистрибуции хаос начинается с утра: торговый не знает оптимальный порядок точек, забывает что обещал клиенту на прошлой встрече, тратит вечер на заполнение отчётов.Результат — потерянное время, недовольные клиенты, выгорание.
Мы собрали лучшие практики работы с торговыми точками и упаковали их в простой пошаговый сценарий.Теперь каждый ТП, даже новичок, работает как профессионал — потому что приложение ведёт его за руку от точки к точке.
Получение оптимального маршрута
Открываешь приложение — твой маршрут уже готов:
- —AI рассчитал оптимальный порядок визитов с учётом расстояний и графика работы точек
- —Видишь список точек на день с адресами
- —Минимум километров, максимум визитов
- —Одна кнопка "Начать день" — и поехали
Никаких утренних раздумий "куда сначала ехать". Система уже всё решила за тебя.
Результат: Оптимизируется процесс формирования маршрутов, выбираются оптимальные логистические пути и построение расписания и маршрутов превращается в понятную управляемую систему, по которой маршруты наполняются до 85% по активным точкам.
Навигация + контекст
В пути к следующей точке:
- —Кнопка "Построить маршрут" → открывается Яндекс.Навигатор
- —По дороге видишь задачи и напоминания о текущей точке
КОНТЕКСТ:
- — Что обещал клиенту на прошлом визите
- — История заказов
- — Активные акции и промо
- — Особые договорённости
Результат: Приезжаешь подготовленным. Клиент видит: ты помнишь про него, ты профессионал.
Структурированный чек-лист визита
ЕДИНЫЙ СЦЕНАРИЙ ДЛЯ ВСЕХ ТОЧЕК
Приложение знает, что ты на месте (GPS-верификация) и открывает чёткий чек-лист визита
Фотофиксация
- —Сделай 2-4 фото полок прямо в приложении
- —Система проверяет уникальность (защита от старых фото)
- —GPS-координаты автоматически фиксируются
Сбор данных
- —Подсчитай SKU: наши / конкуренты
- —Зафиксируй цены (если нужно)
- —Система сама рассчитает долю полки
Итоги встречи
- —Скажи голосом что обсудили с клиентом
- —Был заказ? Да → сумма. Нет → причина отказа (голосом)
- —Что сделать в следующий раз? → AI напомнит
Всё! Визит закрыт, автоматическое саммари готово.
Результат: Данные автоматически подтягиваются на платформу. Супервайзер видит результаты визита в режиме реального времени на дашборде с любыми фильтрами и срезами.
AI-ассистент торгового представителя
Персональный второй пилот в каждом визите
CRM-автоматизация
Ассистент автоматически ведёт CRM за торгового представителя — заполняет все поля по каждой торговой точке, фиксирует результаты визитов, формирует заметки и саммари встреч. Платформа всегда заполнена полностью и актуально — без ручной работы ТП.
Продуктовая экспертиза
На борту — векторная база знаний по всей продуктовой линейке компании. Ассистент консультирует по любым вопросам на уровне эксперта-технолога: состав, применение, отличия от конкурентов, рекомендации по позиционированию. Настраивается под продуктовую матрицу компании при интеграции.
Помощь в продажах
Второй пилот в переговорах — подсказывает как закрыть возражения, предлагает стратегию по конкретной точке, помогает с допродажами. Обучен на лучших практиках полевых продаж. ТП получает поддержку эксперта в режиме реального времени прямо во время визита.
Возможности ассистента
Автоматический отчёт
Последний визит завершён — приложение автоматически формирует дневной отчёт:
Фиксируются:
Визиты
количество
Заказы
конверсия в заказ
Километраж
+ время
Статистика
по маршрутам и активациям
Никаких вечерних часов в Excel. Всё уже готово. Ты свободен.
Результат: Данные автоматически подтягиваются на платформу. Коммуникация супервайзера и торгового выходит на качественно более новый уровень, так как им нет нужды обсуждать детали маршрута — они уже это сделали внутри специального инструмента данной экосистемы. Разблокируется время на обсуждение стратегии продаж и стратегического планирования.
Sellout MCP — приложение, с которым хочется работать, развиваться и закрывать планы по продажам
Богдан Суслов
Руководитель направления
мобильной разработки
«Мы создавали приложение, понимая, как устроен день торгового представителя. Не в офисе, а в поле — между точками, в машине, на ходу. Идеальная инфраструктура для полевой работы: быстро, удобно, без лишних действий. Чтобы приложение реально помогало закрывать планы, а не добавляло головной боли.»
Запуск за 2 недели — без месяцев интеграции
Полный функционал с первого дня. Никаких «сначала настроим 1С»
Работайте в системе сразу после обучения. Интеграцию с вашими системами подключим когда будете готовы — это опция, а не требование.
Быстрый старт
2 недели до полной работыvs 3-6 месяцев у конкурентов
Без интеграции
Работает автономно, без доступа к вашим системамНикаких рисков для 1С и ERP
Полная ценность
Маршруты, контроль, заказы — всё с первого дняНе ждите месяцы настройки
Типичное внедрение SFA
- — 3-6 месяцев на интеграцию
- — Доступ к 1С и чувствительным данным
- — IT-ресурсы и высокие затраты
Sellout MCP
- — 2 недели до полного запуска
- — Работает без интеграций
- — Минимум ваших усилий
Прогресс внедрения
Настройка платформы
Импорт базы торговых точек
Что происходит
- —Вы отправляете Excel с точками
- —Мы импортируем в платформу
- —Автогеокодирование адресов
Результат: База готова, точки на карте
Ваши усилия: 2 часа
Как Akfix получил управляемость дистрибьюторской командой и возможность системного масштабирования
Akfix — производитель строительной химии. 45 торговых представителей, 800+ точек, федеральная дистрибуция, оборот 1.4 млрд ₽/год.
Ситуация до внедрения
При невыполнении планов — беспомощность. Нет понятных рычагов воздействия на ситуацию.
Разные стандарты работы в регионах. Всё зависело от политики региональных менеджеров. Невозможно сравнивать и тиражировать практики.
Слабая управляемость отделом развития. Масштабирование без единой системы — рискованно и непредсказуемо.
Результаты внедрения Sellout MCP
Повысились стандарты посещения торговых точек
Единый высокий уровень работы во всех регионах
Выросла наполняемость маршрутов активными точками
Оптимизация без увеличения нагрузки на ТП
Команда получила понятные рычаги достижения результатов
Видно кто, где, почему проседает. Можно точечно корректировать
Возможность системного масштабирования
Рост в новые регионы стал предсказуемым и управляемым
Готовы увидеть, как это работает на практике?
Бесплатно • Без обязательств • 30 минут вашего времени
Частые вопросы
Ответы на популярные вопросы о Sellout MCP
Дмитрий
Автор идеи создания Sellout MCP
«Мы создавали продукт специально для дистрибьюторских компаний. Давайте я презентую нашу экосистему и расскажу, как она может помочь вашей компании раскрыть потенциал команды на полную мощность.»
Запишитесь на персональную экскурсию по платформе
Покажем, как всё работает на практике. Увидите платформу в деле, зададите вопросы и поймёте, подходит ли она для вашей компании. Длительность: 30-40 минут.